盒马大黄鱼抱枕炒至699元 “出圈”带来的流量如何转化？

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近日，盒马大黄鱼抱枕在社交平台引发热议，截至目前，“大黄鱼抱枕被炒至666元”的话题在微博阅读量已超6500万，互动量上万。8月2日，北京商报记者查看二手平台发现，有不少卖家挂出了大黄鱼抱枕的链接，出售价格不一，大致在二三百元上下，也有卖家给出了688元、699元的高价。

报价688元的一位卖家介绍称，“大黄鱼抱枕值钱是因为只能通过ChinaJoy获得，展会门票单日就需要150元”。他还表示，这一奖品并非做任务就能领取，还需抽中一等奖，有很大的运气成分，所以还有很大的上升空间。

大黄鱼抱枕的“走红”源于近期上海ChinaJoy展会，身高1.8米、逼真的形象引发众多参展观众排队。据了解，本次展会上，盒马不仅举办“大黄鱼”“小黄鱼”抱枕的抽奖活动，还通过盒马标志形象人偶、虾形蟹形人偶等方式进行互动。

猎奇、好玩的大黄鱼吸引了众人排长队的同时，高昂的二手价格使网友感到不解。“一个抱枕卖600多，真正买大黄鱼可以吃多少顿？”一位网友在社交平台吐槽称。

日前，盒马对“大黄鱼被炒出高价”一事进行了回应，大黄鱼抱枕为限量定制，目前没有官方发售渠道，只送不卖，建议消费者仔细甄别。

不过，在电商平台及二手平台，已有不少“复制品”在市面上流通。记者在咨询大黄鱼抱枕商品的时候，一位卖家直言商品为工厂直销，但保证与正品一模一样。该卖家出售60厘米至180厘米四个尺寸的大黄鱼，售价范围99-319元。

实际上，盒马大黄鱼抱枕的出圈并非个例。不久前，山姆超市原价168元/桶的巨型泡面桶被炒至1999元，一度引发哄抢；“我已经在大润发杀了十年鱼，我的心早已像手里的刀一样冷”流行语的走红，使大润发“杀鱼”梗为人们津津乐道，大润发还因此限量发售“杀鱼”T恤；喜茶亦通过消费送周边频频出圈，如与FENDI联名的杯垫、与周大福联名的金色徽章等。

尽管网友评价褒贬不一，内容出圈后却能为企业带来实打实的流量。在零售专家胡春才看来，盒马的大黄鱼抱枕、大润发的“杀鱼”梗等内容的出圈，主要是因为内容有趣、引发人们好奇心，通过传播达到了营销效果。“这样的热门内容对于超市企业而言，有一定价值，可以进一步扩大企业的影响力。”

随着零售行业加速洗牌，如何吸引客流是企业面临的难题，企业们也纷纷寻求破圈方式。“网络上带来的热度可能只维持一时，企业仍需要长期的运营，”胡春才认为，更重要的是，企业要真正将商品做好，为消费者带来高品质、高性价比的消费内容，才能长久留住消费者。

（文章来源：北京商报）

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