国恩股份：2022年营收创新高 加快“一体两翼”战略布局

4月25日晚间，国恩股份（002768）披露年报，2022年实现营收134.06亿元，同比增长37.28%，刷新历史新高，净利润6.63亿元，同比增长3.14%。

(资料图)

2022年，面对严峻复杂的外部环境和经济形势，国恩股份发挥纵向一体化产业平台的优势，在山东的青岛、日照，以及江苏、浙江、广东等沿海省市进行点阵式产业布局，大化工产业和大健康产业各板块业务协同发力，驱动整体业绩环比迭创新高。

加快化工新材料一体化布局

2022年，国恩股份不断延链、补链、强链，加快纵向一体化布局。其中，在绿色石化材料板块，子公司浙江一塑在建年产100万吨聚苯乙烯项目一期已初步实现投产，项目二期正在稳步推进实施中，项目整体建成全面达产后将成为全球最大聚苯乙烯单体生产工厂；子公司江苏国恒具备年产20万吨聚丙烯(PP)树脂生产能力，目前已实现全面投产，产品销量稳步提升。

国恩股份还通过全资子公司山东国恩化学新设日照国恩化学，目前，日照国恩化学具备年产12万吨可发性聚苯乙烯(EPS)生产能力，未来计划进一步扩大产能。

在高分子改性材料板块，国恩股份已逐步实现从单一改性塑料到多品种化工新材料的升级，产品结构不断向高端和高附加值方向延伸，覆盖家电及汽车改性材料、新能源行业材料、可降解材料、光显材料、人造草坪、熔喷材料、医用防护材料等，并与上述领域的众多大型企业企业建立了长期战略合作关系。

在消费领域，去年国恩股份在业务布局和客户拓展方面取得新突破，切入建材行业领域，与新基建产业链链主企业达成战略合作，成功开发建筑模板材料、先进模板支撑与加固体系及标准化流程化模板等项目，供货量持续上升。

在有机高分子复合材料板块，国恩股份深挖复合材料应用场景，探索多领域的多样化应用，重点向新能源汽车产业链方向发力，并在新能源复合材料巧克力超薄(HP-RTM)电池包、新能源汽车充电桩、乘用车电池盒、受电弓、智慧灯杆、风电、轨道交通等领域持续突破。

此外，2022年国恩股份重点开发HP-RTM预成型、注胶、激光切割、气密性检查等相关工艺在新能源复合材料巧克力超薄电池包的应用，并已与新能源动力电池头部企业建立战略合作，进行新型复合材料领域定点布局，未来将成为国恩股份复合材料板块重要一极。

大健康产业实现跨越式增长

2022年，国恩股份实现To B端业务和To C端业务的两翼齐飞，终端业务取得较大突破。

其中，2022年，To B端整体市场需求向好，国恩股份子公司东宝生物（300239）全系列产品实现收入同比增长，明胶系列产品销售收入同比增长14.60%，创历史新高；原料胶原蛋白销售收入同比增长58.91%，规模优势进一步扩大。同时，东宝生物子公司益青生物正全力推进项目建设，扩充产能。

国内市场方面，国恩股份开拓多家明胶、胶原蛋白、空心胶囊新客户，将产品应用扩展到火锅底料、医疗器械、香精爆珠等领域，并实现了药典二部明胶的销售，开发苏州贝朗作为药典二部明胶的客户，奠定其在医用胶原领域的先发优势，为后续开拓医用(疗)等高附加值市场奠定基础。

国际市场方面，国恩股份积极整合市场资源，成立国际贸易部，在杭州、青岛等地设国内国际贸易办事处，与终端业务多点布局相融合，通过资源、渠道共享等提升贸易业务。2022年，出口业务进一步提升，实现新突破，为后续出口业务的快速发展、主营业务国际化奠定良好基础。

To C端业务是国恩股份未来重点发力业务。2022年，东宝生物锚定大健康市场以及胶原蛋白在大健康市场的良好应用前景，持续推动产品升级上新，大力促进终端业务多点布局，推进“胶原+”战略落地，实现了终端业务的新突破。

产品布局方面，国恩股份持续丰富产品矩阵，陆续推出圆素系列牛骨胶原肽粉、复合益生菌固体饮料、代餐奶昔、胶原蛋白补水/亮彩面膜、燕窝胶原蛋白肽液态饮、百香果酵素粉固体饮料、口香爆珠等新品，覆盖增强免疫力、骨健康、口腔健康、肠道健康、口服美容等领域，并优化价格体系，更好满足市场需求。

品牌推广方面，国恩股份以“草原鲜牛骨.小分子.胶原蛋白肽”为切入点，打造民族胶原知名品牌。邀请影视演员为圆素品牌代言、邀请知名网红开展直播带货，持续提升产品关注度，向消费者传达“胶原健康”的品牌理念和“致力于胶原服务人类健康”的品牌愿景，丰富品牌形象，提升品牌认知度和消费者忠诚度。

渠道建设方面，国恩股份一方面加大原线上、线下渠道的推广工作，另一方面在杭州、青岛等互联网相对发达地区搭建To C端自有私域电商新平台，设立子公司国恩京淘、东宝圆素，组建专业团队，专门从事终端系列产品的营销推广工作。此外，公司还大力开发团购业务，并积极开发OEM业务。

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