过去,光瓶与盒装二者一直作为白酒的一体包装形式而存在,传统的无盒装光瓶酒一般大多是零售价在5—25元/瓶左右的产品。但近几年来,随着消费的分级与需求的细分,光瓶酒中出现了如“高端光瓶酒”,“超高端光瓶酒”这样的新名词。
如今白酒市场上的光瓶酒概念,则是按照传统的档次带进行划分,低档光瓶酒价位在5—25元/瓶左右;中档光瓶酒价位在25—60元/瓶;高档为60元以上。就产品本身而言。低档光瓶酒卖的是便宜,中档光瓶酒卖的是性价比,高档光瓶酒卖的则是品质。
那为什么人们会开始追求中高端光瓶酒呢?这是因为传统的盒装白酒产品要档次,渠道要利润,营销要成本。对于很多企业而言,酒水成本在白酒产品的总成本中占比一般,甚至有很多懂酒的消费者,就能够说出一个售价几十块钱的产品,酒水大致的成本价值。
而消费者在消费升级的过程中,需要酒质好的酒,但是酒质好的酒,往往出厂价更高,让消费者付出更多的成本,消费者的需求和产品不匹配,所以说中高端光瓶酒出现的原因是供需错配。在这种情况下,有些企业开始提出了“去掉包装得实惠”的产品设计思路,既然外包装盒占据成本,那么就把外包装成本完全去掉,在同等零售价之下,这个产品就比盒装酒品质更好,因此更具性价比。
这也意味着整个产品是一个“简于形而精于内”的全新变革。以传承自唐代射洪春酒,延续千年酿造技艺的沱牌酒为例,在上世纪80年代其曾在全国白酒第五届评选会上,以“窖香浓郁、绵软醇厚、清洌甘爽、尾净余长、尤以甜净的独特风格,被授予国家名酒金质奖,是陪伴过一代又一代人的'国民酒“。
而如今,沱牌酒也秉承“简于形而精于内”的光瓶酒内涵,推出了沱牌特级T68,其从消费者的逻辑来设计产品,在外观设计上沿袭了1989年沱牌荣获中国名酒的经典瓶型的设计语言,和盒装酒有着明显区别,让消费者有超乎其预期的观感体验。
精于内则是酒体一定要够好,以满足消费者对于品质的需求。而沱牌特级T68对于品质的打造有“四个指标”,第一,100%纯粮酿造,即:固态发酵,100%粮食酒;第二,“5+1”六粮配方,即:采用原生态六粮,古方酿造,因比传统五粮多加了一味大麦,让酒体酒体更醇更厚和绵甜;第三,在量质蒸馏取酒时,只取小于60%的中段优质原酒作为基酒;第四,基酒的窖藏年限不低于4.5年。
对于酿造的严格标准,让沱牌特级T68具有了高于普通白酒的品质,于是其在国家优级酒体的基础上申请了特级酒体,并在2008年创立了地理标志国家标准GB/T 21822(特级),成为浓香型白酒里唯一荣获国标特级的白酒,更成功地向消费者传递了“产品消费回归酒体本身”的消费理念,也更符合当下光瓶酒消费者的需求。
总体而言,高线光瓶酒之所以成为市场新宠,并不在于“光瓶”,而在于其代表的高品质以及高性价比。正如沱牌特级T68所主打的“有品质,所以敢简单”一样,这是白酒品质回归时代以及消费者的大势所趋。
可以预见,光瓶酒只要抓准了市场脉搏、瞄准了消费需求,不断提升自身的品质,未来在白酒品类中将更具品质化以及竞争力,从而形成强认知和强口碑,让白酒回归品质的时代浪潮也将离消费者越来越近。
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