近日,造车新势力纷纷公布2022年12月交付数据。通过数据,我们发现众多造车新势力都取得了不错的成绩,“头部玩家”的门槛甚至提升至万辆。
与此同时,“排位”形势也与往年大相径庭,其中最令人意外的是2022年发布的深蓝品牌,其首款战略车型SL03在7月25日刚刚上市,12月交付量就突破了万辆,成为了交付破万用时最短的造车新势力,也成为了造车新势力中的“头部玩家”。
近年,新能源车市场竞争日益白热化,新入场的品牌已经很难再像以前那样爆发式增长,很多“老牌”造车新势力都已经被市场边缘化,甚至已经名存实亡。
(资料图)
一位从事汽车市场分析二十多年的人士表示,仔细分析深蓝,你会发现它与其他新势力有很多不同,它既有长安汽车赋予的深厚技术与体系积淀,更有创新的用户思维,可以说正是深蓝用创新的用户思维“玩转”了长安的雄厚底蕴,这才造就了“深蓝速度”。
深蓝玩法一:把愉悦留给消费者、把烦恼留给企业
先让我们来看一条新闻。1月5日,人民日报在头版头条报道了长安深蓝SL03增程版不间断完成1283公里续航长测的消息,对长安深蓝的技术实力和深蓝SL03的产品品质给予了高度肯定。
当前,我国充电设施分布不均衡,纯电动车车主或多或少都存在里程焦虑。从这则报道我们不难看出,SL03增程版凭借长安“原力智能增程”解决了这一行业痛点。当然,这款车除了人民日报直接点赞的“原力智能增程”外,还有“原力超集电驱”等黑科技。
可以说,以SL03增程版为代表的增程技术是最符合我国国情的新能源路线,是消除里程焦虑的最优解。
当然,SL03受欢迎并不仅是因为增程技术,还因为它给消费者带来更多的选择,充电不方便的时候,选SL03增程版;如果充电便利,则选SL03纯电版。
毫无疑问,研发全电阵容比单一打造纯电或增程的工作量要成倍的增长。对于为什么做如此费力的事,长安新能源CEO邓承浩表示,电动化给消费者带来的最佳体验是电驱的驾驶乐趣,而当下的纯电动车有补能等焦虑,给消费者体验很不好;长安深蓝把电池做小,以增程器取代,就是把焦虑做小甚至是消除,但又保留电驱的驾驶乐趣。
事实证明深蓝的做法“费力”但很讨好。不过,其做法不具备可复制性,毕竟这不仅需要创新的用户思维,更需要有百年制造底蕴与二十多年的能源技术开发经验,只有兼具两者才能做到把愉悦给到消费者、把烦恼留给企业。
深蓝玩法二:与用户就近成为伙伴
在传统燃油车时代,车企不与用户直接接触,而是通过经销商完成与客户之间的买与卖、信息传递、售后服务。这样的模式造成了价格不透明、服务费用与标准不统一等弊端。
针对这些弊端,长安深蓝打造了全新的营销体系,其中最核心的一点就是抛开经销商,将传统与车主之间的间接关系,转变为伙伴关系,直接接触消费者,直接服务消费者,提供统一的服务与价格。
与用户“直通直联”是很多造车新势力都在做的事情。但是与其他造车新势力不同,深蓝背靠着长安雄厚的经销商体系,在自建直营渠道的同时,吸收长安汽车体系内认同深蓝文化与理念的投资人,共同建设终端用户触点。
在这样的模式下,SL03上市仅1个月,订单中心就建设了450家,截止目前订单中心已增至570家,覆盖全国218个城市。这样的渠道扩张速度是其他造车新势力完全无法达到的。
试问,你是愿意买一辆能就近体验、提车、维修、保养的车?还是相反?
结语
2023年,新能源汽车国家补贴彻底画上了句号,行业由此前的“政策+市场”双轮驱动迈入到完全市场化阶段,新能源赛道上的选手必须面对“白刃战”。
据长安深蓝相关负责人介绍,2023年,其首款SUV深蓝S7将上市,半固态电池也将开始搭载整车测试,渠道建设仍将继续完善。
虽然,今年的市场将更加险恶,但以创新的用户思维“玩转”深厚底蕴的深蓝,已证明了自身“白刃战”的实力。
未来,“深蓝速度”将再现。
- 世界观焦点:智慧医疗”能够实现医疗管理和服... 2022-12-15 18:29:15
- 【全球速看料】pr视频软件如何学习(pr视频软... 2022-12-15 18:29:15
- 当前时讯:哥伦比亚广播公司推出幽灵之夏 2022-12-15 18:29:15
- 环球观热点:不愿给电池厂打工 多车企投钱自... 2022-12-15 18:29:15
- 网红“减肥针”不是想打就能打 2023-04-23 08:58:36
- 每日速看!万商云集“链”全球 2023-04-23 09:18:34
- 世界热点!中国援喀麦隆雅温得医疗分队举行义诊 2023-04-23 08:53:03
- 快船主场输38个罚球,船记:威少篮下17投零罚... 2023-04-23 08:37:01
- 每日头条!word裁剪图片形状为正五边形(word裁... 2023-04-23 08:27:09
- 消息!闲鱼上怎么赚钱(闲鱼怎么赚钱) 2023-04-23 08:23:02
- 大姨妈不能碰的12种食物_来大姨妈能吃菠萝吗 ... 2023-04-23 08:06:52
- 追梦解禁后加强与其身体对抗?小萨:不会 还... 2023-04-23 07:54:26
- 第28个世界读书日|作为文化富矿的山东,还有... 2023-04-23 07:28:32
- 牛黄解毒片的功效与作用_牛黄清心丸的功效与作用 2023-04-23 07:07:19
- 有代沟什么意思_代沟什么意思_世界讯息 2023-04-23 07:07:14
- 世界微资讯!精选30余款菜肴推荐,时令食材搭... 2023-04-23 06:35:55
- 模拟经营、现场互动,苏州市相城区创业培训班... 2023-04-23 06:13:13
- 世界消息!车子碰撞保险公司怎么理赔的 2023-04-23 06:13:59
- 世界头条:2023五一天津解放桥怎么去?坐地铁... 2023-04-23 06:05:42
- 2023天津解放桥开桥时间是几点到几点 2023-04-23 06:21:13
- 每日视点!2023五一假期天津解放桥开桥只有5月... 2023-04-23 06:15:51
- 2023天津五一海河游船船票开售时间(附购票入... 2023-04-23 06:05:56
- 法师多肉可以露天养吗 春夏之交带锦的法师还... 2023-04-23 05:57:59
- 全球即时看!A股:这轮下跌或会持续很长时间 2023-04-23 06:01:07
- 尘世羁沧海月明完整版_尘世羁 2023-04-23 05:00:21
- 【热闻】4月21号后要准备2644点券?公孙离机甲... 2023-04-23 05:14:23
- 白鳞鲑鱼食谱_新鲜的白鳞鲑鱼在哪钓_当前看点 2023-04-23 04:31:05
- 全球快看:罗伊斯好惨一男的,续约一事悬而未... 2023-04-23 04:37:17
- 落雁沉鱼_关于落雁沉鱼的简介 2023-04-23 03:57:06
- 世界速读:无良商人的再度抉择,预告 2023-04-23 03:44:24
- 这群学生体验“农人”生活,在希望的田野耕耘未来 2023-04-23 03:28:18
- 三朝北盟会编点校本(三朝北盟会编) 2023-04-23 03:08:30
- 2023上海车展:全新林肯航海家上市 32.88-37.88万元 2023-04-23 02:53:34
- 来到非凡时代攻是谁-来到非凡时代 2023-04-23 02:18:20